M&A手数料の「相場」と「罠」：障がい福祉事業の譲渡で損をしないために

障がい福祉事業のM&Aを検討する際、経営者がもっとも頭を悩ませるのが「仲介会社に支払う手数料」です。M&Aの手数料体系は非常に複雑で、最終的な手残り金額を大きく左右します。今回は、業界の相場を知り、賢くコストを抑える方法について解説します。

1. 一般的な「レーマン方式」の仕組み

多くのM&A仲介会社が採用しているのが「レーマン方式」と呼ばれる計算体系です。これは、譲渡価格（または移動資産）に応じて、一定の料率を掛けて算出する仕組みです。

• 5億円以下の部分：5%
• 5億円〜10億円の部分：4%

一見、成功報酬型で合理的に見えますが、小規模な事業所譲渡の場合に「罠」となるのが「最低手数料」の存在です。

2. 知っておくべき「最低手数料」の相場

多くの仲介会社では、譲渡額がいくら低くても「最低でもこれだけはいただきます」という金額を設定しています。この相場は500万円〜1,000万円であることが一般的です。 例えば、2,000万円で事業所を売却した場合、最低手数料が500万円だとすると、売却額の25%が手数料として消えてしまう計算になります。障がい福祉の1拠点運営のような小規模なM&Aにおいては、この固定コストが大きな負担となります。

3. 着手金や中間報酬のコスト

成功報酬以外にも、契約を結んだ時点で発生する「着手金」や、買い手が見つかった段階での「中間報酬」を求める会社もあります。これらは成約しなかった場合でも返金されないことが多いため、譲渡側にとっては大きなリスクとなります。

結論：当サイトは「一律200万円」の明朗会計

こうした業界の「不透明さ」や「小規模案件での手数料負け」を解消するために、当マッチングサイトでは、成約手数料を一律200万円（税別）に設定しています。

一般的な仲介会社を利用した場合、最低手数料だけで500万円以上のコストがかかるケースが多いため、当サイトを活用することで300万円以上のコストカットが可能になります。

障がい福祉の現場を次世代に繋ぐためには、経営者の手元に少しでも多くの資金を残し、新しいスタートを切っていただくことが重要だと考えています。「他社で見積もりを取ったが、手数料が高すぎて二の足を踏んでいる」というオーナー様こそ、ぜひ当サイトの明朗な定額プランをご活用ください。